第五章 添砖加瓦
“哥们还不知道具体工作内容呢，你不得好好唠叨两句，介绍一下啊。”刑超虽然不知道张晓东最近在做什么，作为好友却是按下心头疑惑，帮着解围。
“跟咱们学的市场营销沾边，喊你们过来主要工作就是拉人拉客户，具体内容得实践上手以后才能明白，嘴上三两句也说不清，还是那句话，都是兄弟，想要过来一起创业的随时欢迎。”张晓东诚恳的介绍了大概内容。
人嘛，如果把自己的脾气放在首位，那他做什么事最先想到的肯定是解气为先，怎么说张晓东上辈子活了三十多，这些在他人眼中落面子的小事，对他而言不过寻常。
张晓东对李伟这人的脾性也是了解的，既然对方不愿过来，也不讲究，只希望多年后兄弟若是聚首，别说什么不带他云云。
外国是什么情况不了解不敢说，在华夏，很多事情都是通过饭桌谈拢的，这不是笼统的酒桌文化，而是通过一种面对面交谈，利用面部表情的捕捉确定话语真假的一种办法。
最终过来的只有乔勇、刑超二人，不过在张晓东看来，有两人也差不多够用了。
毕竟，同学都是技校生。
虽说不该以学历看人，但现实情况摆在那里，有学历的再差，放在大环境里比较起来，大多数比技校的人学的快些。
以前的张晓东也觉得自己能力不差，为何被一张纸质凭证拦住，直到现在，做为自主创业的投资人，才算懂得了这些个弯弯道道。
随着乔、刑二人入职，几人的联系相比之前更加紧密，张晓东在之后的两天里通过饭桌聚会确定主客立场，开始布置工作任务。
“咱们兄弟归兄弟，可不能让外人以为我是在忽悠人，这里有两万块钱，你们每人拿一万，算是提前付的一个月工资。”虽说是同学关系，但到了社会，人的心态难免有些变化，张晓东为了让两人安心做事，提前支付一笔薪水也算证明自己不是在胡闹吹牛。
“当然，你我同学一场，这每月一万块钱的工资只是暂时的，做的好的话，工资翻倍什么的都不叫事，以后公司融资上市的时候，分红也不会落下谁，到时候，你我就是公司的元老股东。”
当然，既然进了社会，也不能一味讲同学友谊，一些算是真诚的告诫也是必须的，张晓东紧接着打了记预防针。“做好了大家都得好处，但若是偷懒耍滑，以后虽能在一张桌子上吃饭，分钱可就没那位的事了。”
“必须的东哥，就该这样。”二人一脸喜色。
08年的技校生毕业就能找到一万块一个月的工作，是谁都该偷着乐呵，这工资放在后世也算很高了，刑、乔两人自然无二话。
……
“超哥，明天你在凤台周边转转，看看哪个写字楼有地方出租的，找个楼层租下来，毕竟，咱们都成立公司了，总不能连个开会办公的地方都没有。”三人以同学身份在一个屋檐下做事，如何称呼也是让人头疼的事情。
所幸，张晓东不是死板讲究之人，主动统称‘哥’，这样大家都自在些，不会有那种身份不等的尴尬。
“租多大的？”
“地盘的话，先租上两三个办公室，总面积在1000平左右就行。”也是没钱，要不然，以外卖行当来说，客服这块就有一大堆人手，行政，外卖转送员，做技术的，做市场的，等等。
办公场所小的话人都挤不下。
现在才刚刚起步阶段，张晓东是这样考虑的，先租个小点的凑活，等到平台做起来以后，再把客服这块剥离出去，另外找个大点的地方安置。
“这笔钱待会儿走公司账户划给你，你也知道，公司刚起步，还没找到人手，财务这块你累点，一肩挑吧。”各种地方都得花钱，张晓东干脆把财务这块也丢给刑超。
这样的工作安排也是希望公司在做大以后，有个自己信赖的帮手能够在各部门帮衬自己。
“那我呢，张哥。”乔勇看到同伴分配了任务，也急切的想要表现出自身价值。
“勇哥的话，你就是咱们公司的人力资源部部长，负责多多招募人才，做咱们外卖这行，人手一定要多。”张晓东打算把工作中还算重要的人手招募工作交给乔勇。
“招人的时候有一点要注意，骑手方面不需要看他学历，要挑那些真心想赚钱的，能够长期稳定，肯吃苦的人；当然，有兴趣但时间不多，只想做兼职的也要，这两者要区分开来。”张晓东又做补充。
“能全职的月薪5000包住宿包代步工具，兼职的随意，但是没有住宿和交通工具提供，这一点你在招人的时候一定要当众说清楚，省得到时候扯不清。”
外卖行当如今还只是个概念，就连最早产生做外卖想法的王金都得再等一年才进场。
张晓东很是仔细的把具体要求说了一遍，乔勇一边听着，一边拿着手机做记录。
在张晓东的构思中，因为平台属于刚刚成立，做众包模式的兼职送餐员肯定很少，这就需要自己公司充当主力，提供大量的专职送餐员拓展市场。
只有等到平台做大，外卖送餐的模式被广为熟知后，大量兼职骑手进场，才能逐步剥离专职送餐这项业务。
虽说把事物交给了同学兼手下两人手里，张晓东却不敢真放开心思不闻不问，他每天都会在跑市场的空暇时候追问进展和困难，这不，就在辛苦调研的途中，还在打电话问情况。
至于这调研任务么，一个字，吃！
张晓东在各大人流汇集的超市，商场，站台都有留下身影，挨家挨户发传单讲政策。
作为一家外卖平台，商家是一切事物的发端，只有把大量的商家拉到平台来，才能展开后续的工作。
当然，这外卖平台和群众点评还是有区别的，群众点评的出发点是为了发掘更多美食，以及避免雷区。
外卖平台的任务则是发掘更多安全可靠的商家，至于好不好吃，价格是否优惠等问题则留给顾客做出评价。
就好比张晓东眼前的商家，装修看着挺新，像是刚开不久的门店，但不知道是价格或者口味不好的原因，大中午竟然看不到人流出入门店。
张晓东看到这般情形，心里有些考究，笑着走进门店。
“老板想吃点什么。”出来迎客的是一位二十出头的年轻男子，看起来挺斯文的样子。
“想吃的东西有点多，怕老板做不过来。”张晓东微笑着开了个玩笑。
“……”老板也有些懵，以前没遇到过这种对话场景的。
“是这样的，我公司做了家线上点餐平台，现在面向商家朋友优惠开放中…”张晓东一边说着一边递给店老板一张A4纸大小的广告纸，纸张上详述了平台的优势和要求。
“谢谢了，我这情况你也看到了，一天卖不了几份饭，都准备关门了。”店老板一听到开头就听不下去了，又来一个推销广告的。
“这正是机会，淘金网和金东听过吧，类似大佬的营销模式，我们通过平台推送你们的产品，为你创造出更多点击率，增加顾客，提高营收…”
“谢谢，真不用。”店老板有些不爽，又不好太过暴躁的说狠话，只想让眼前人赶紧走。
“好吧，这个给你留下，相信你会来找我的。”看这情形，张晓东也不再多说什么，微笑着离开，去往下一家。
一切的拒绝都是因为陌生，一切的机会都处在未来。
人的一生到头会发现，自己错过了很多机遇，也会后悔，但已经无用。
类似的场景发生了很多，可笑的是，生意好点的商家反而会认真听取介绍，生意惨淡往往一脸漠然，很奇怪。
广撒网，多捞鱼，这句话说的一点不差。
第一天是张晓东这位老板亲自上阵发传单，后面几天连带刑超和乔勇招募的十几名员工跟着一起宣传，效果逐渐显露出来。
除开极少部分当场答复签订合同的，很多商家在看到详细介绍后，陆续打电话过来咨询事宜。
对商家来说，纸上内容太有诱惑力了，除开需要给平台支付12%的佣金，其他押金保证金什么的一律不需要。
餐饮行业大家都懂得，做一份赚一份都算是良心卖家。
商家心头一合计，一道餐品卖十块钱的话，自己拿到手上还有九块之多，这跟无本买卖差不多了。
反正门面开着也要交钱，多个渠道当然更好，就算平台失败破产，没有保证金之类的约束，自己也能全身而退，有这种好事，何乐而不为呢。
后世的丑团饱了么这些个平台佣金都在18%左右，张晓东重生前听说丑团的抽成还要往上提。
后世的市场可是挤满了商家，竞争的压力导致商家为了争夺份额，拼命压低餐品价格，利润好似挤干了的海绵，油水全被平台抽走。
张晓东这么做也是没办法的事情，在公司体积很小的时候，若不能压低自身利润率，放任商家攫取利润，他拿什么去占领市场。
当然，张晓东又不是圣人，可不会无偿为商家服务。
张晓东心中畅想着，等到将来，祖团抢先占领了整个山头，拥有话语权的时候，想要创造利润也是一件很轻松的事情。