第二章 创业艰难
“我有个大项目跟您聊…”大佬们结束了聊天，准备各自回家，站在演播厅外的张晓东瞅准时机迎了上来。
“投不了。”老马停在原地听了一会，皱了皱眉，很平淡的回复一句，却给了张晓东一记重锤。
“为什么？你我联手，天下触手可得！”年轻人的张扬体现的淋漓尽致，好似老马得了他就跟刘备得了卧龙一般。
“你口才不错，对互联网经济看的也很透彻，对我而言，是一种道路上的肯定。
但是！我的口才更好，而且把你对未来的畅想带入现实，咱俩这是重复了。
当然，这也无所谓，人才嘛，不怕多，你来我阿里做事是可以的，我举双手欢迎。
但要我投资不行，因为你太年轻了，我还没看到你的行动力，不能因为你的想法好就投。
我可以是赵孝成王，但我手下不能是赵括。
回去吧，等你做出成绩，我会有所表示的。”
老马还是不动心，边说边走，不时抬手看表，像是忙着赶场。
“别，别，别，我是真心看好互联网经济，但这不是没钱吗，没钱肯定做不了任何事。”
张晓东亦步亦趋，跟在后边不断叙述自己的观点。
“这不是钱的问题，我兜里从来没装一分钱，但大家都不会认为我没钱！
懂吗？”
老马停在车门前，解释一句后坐车离开。
简易一句话击碎了张晓东的所有幻想，说好的重生万般好，主角待遇高呢，怎么到自己这里就不管用了，他有些沮丧。
张晓东并没有天真的认为，重生一次，就能让世界围着他转，只是，一上来就是逼王劝退，反差未免太大，他有些难以接受这现实。
台阶处，目送着大佬们纷纷退场后，张晓东垂下了头颅，他还是想不通，感觉自己节目中的表现应该不错，为什么大佬就没兴趣呢？他搞不懂到底是哪个环节出了问题。
良久，张晓东叹了口气。“哎。”
“嘿，兄弟！”刘强栋早注意到他，只是没找着合适的时机搭话。
这不，瞅见张晓东碰壁，东哥小步上前，赶了上来。
“您好，您是来投资我的吗。”说不出的嘲讽还是自嘲，是眼前之人的一推手，把自己推到台前，也是他在一旁见证自己的挫败，这种感觉，糟透了。
“别别，兄弟别见外，老马瞧不上你，但哥们看好你啊，咱俩一样的想法，一样的经历，只是哥先行一步而已。”刘强栋连连摆手，他还只是个初出茅庐的半成品，没到后世那放眼天下，对手两三人的境界，调子放的很低。
“对了，我叫刘强栋，金东创始人，金东你知道吗，和老马一样，也是做互联网商务的。”待张晓东神情缓和后，他做了翻自我介绍。
“东哥！你是东哥，不好意思没认出来…其实我更希望和你聊合作来着，老马就一商人，俗。”前世也没在渝川呆过啊，张晓东的变脸学的那个一个快，前一秒被人见证难堪而恼怒，下一秒听人是刘强东，脸上立马露出笑容。
“咱找个地儿喝一杯？边吃边聊。”不给拒绝的机会，张晓东很自然的勾着东哥肩膀走下台阶。
郎有情妾有意，二人就这么彼此攀谈起来。
你说你上学怎么怎么苦，我讲我家里怎么怎么穷；你说你创业怎么不顺，我就聊我打工怎么煎熬，二人很是投机。
互联网的发展很快，自从零五年后，各路人马纷纷涌入到这个行业中来。
老马就是早期在给外界做事的过程中发掘的商机，看到国外的易贝模式后，联系国内购物形式，迅速召集人马搞出了淘金网，一炮而红。
现在呢，老马在淘金网快速壮大后，开始回首整理内部问题，大堆由信誉坏账引发的问题涌现，这就有了构建信用体系的思路。
顺着这个思路，开发一款适用自身体系的支付系统也就出炉了，以后货到付款更有保障，更别提，还有发展起来后，抢夺银行业话语权这记杀招。
金东的崛起之路雷同，因为非典疫情的关系，线下的实体扩张模式受挫，不想死的话，抓住机遇搞线上也是必然的结果。
现在也和淘金网有了类似的难题，人们习惯了网上购物的便利后，越来越依赖互联网，搞得金东发货都发不过来，物流时不时宕机。
刘强栋也在这时候为物流发愁想出路。
“东哥，物流这步棋走的妙啊，国内除了顺丰，其他就是小鱼小虾三两只，咱金东一出手，那天下唯顺风能匹敌。”酒至酣处，张晓东说话也拽起文腔，在东哥抛出难题后，迅速反应。
“那可不，要搞就搞最好的，我要是出手办物流，绝不像他们一样拖拖拉拉，什么三日达五天到，咱就一天，整个次日达！”刘晓东挥舞双臂，话语很有力量。
既然眼前这位眼光卓绝的张晓东都这么看好物流行业的发展，那还有什么好犹豫的，不就是钱么，有了好的产品，有了好的服务，再配上这构架的高效物流，金东必将天下无敌！
“来，走一个。”
“喝！”
……
“老弟啊，咱都聊这么久了，我还不知道你要做什么呢？”待把自己的忧愁解开后，东哥问起了张晓东。
“我啊，我想做餐饮中介。”张晓东抿了口酒，轻声说道。
“餐饮中介？”东哥愣住。
“就是互联网加餐饮。”
“这能成吗！”东哥这回不懵了，本来半醉的脑子一下清醒过来，那是悔恨，那是伤痕。
别看东哥做的是电子产品行当，他对餐饮产业可是门清，在大二的时候就给人做过餐饮业软件系统，更在大三的时候，各路筹钱在京城开了家门店，还预期自己做成河底捞来着。
别问后来。
结果就是东哥在电子产品行列扎了根，再也不想回去搞那劳什子餐饮。
“稳赢！”张晓东详述起自己的计划。
人们在社会发展的今天，逐渐养成了网上买东西的习惯，今天可以网购衣物，让物流送到家，明天也能手机点餐，让快递送餐到手上，二者并没有本质上的区别，只是人们的惯性思维导致，认为吃的东西用快递太慢了，等食物送到手上，可能就是臭的咯。
张晓东有外卖小哥的经历，对这行熟悉，想要着手外卖行业也是自然。
网上卖东西和卖饭没什么区别，流程都是一样的。
卖家商品加中间物流时间等于买家加商品。
“这能一样？”东哥还是听的半知不解。
“没什么区别，听我慢慢讲。”张晓东继续阐述。
物流需要的快递员很多，一人每天可以送一百单左右的快递，而外卖呢，一个熟手一小时八到十单就到极限了。
当然，人们对生存外的需求肯定没吃饭填肚子来的频繁，人可以很长时间不在网上购物，但不能不吃饭。
所以，做外卖行当，对骑手的需求会远远大于物流快递的人数，做外卖平台，最大的支出就应在此处。
“那服务和后勤呢，怎么保证食物的安全，又怎么保障餐品是否真实到了顾客手中。”东哥有些懂了。
“别打岔！”张晓东生气的瞪了一眼，讲的正起劲时人打断，很容易导致思路受阻。
食物的安全不需要我们去监督，这是市场监管部门的事情，我们只是一个中介，需要做的就是给有食品安全许可证`生产证的商家颁发牌照，把这些人拉到我们平台即可。
当然，任何事物在发展壮大的过程中，总会遇到这样那样的问题，我们可以在公司成立类似食品安检的部门，随时随地都可以下到餐馆抽查，做的好的排位可以上去，做的差的排位放到下面。
“你继续问啊！”张晓东急了，有个捧哏的不接话，他都不晓得该往哪讲了。
“你不是不让打岔吗！”刘强栋怒了。
“咳咳，上头了，那我接着讲盈利？”张晓东继续解说。
外卖公司的盈利点在哪，大头肯定在商家那里，毕竟，商家实体店有水电费，门面费，卫生费等等，没道理在网上卖的食物就不用划到成本里去。
张晓东的打算是，作为初创平台，在没有流量也就是买家卖家时，廉价拉拢卖家，保证平台营收，除此之外，创造些微利润即可。
等到平台占据市场后，再回头签订协议也不迟。
“啪啪啪~不错不错，这个点子好。”太妙了，说的东哥都要流口水了。
太绝了，物流行业大大小小数十家，还不断有人涌入，而这外卖行业，规模比网购只大不小，现在还只是块蛮荒之地，只要思路对，绝对能成。
要不是金东资金压在了自营仓上，刘强栋都忍不住想入行分一杯羹。
“要不，带你一个？”张晓东瞟了一眼强东，神情莫名，带着股鱼儿上钩前的忐忑和期待。
“哎~想投，没钱啊。”学着张晓东先前的样子，东哥摆了摆手叹息着。
刘强栋是真心想投，只是，马上要启动物流项目，资金它不允许啊。
“啊~”这回轮到张晓东懵逼了，好不容易遇到个有实力愿意谈事业的大佬，难道又要在投资环节卡住不成。
“我知道，你没启动资金，这样吧，我回去做个预算，看看能划拉多少闲余资金出来。”也是知道刘晓东的难处，东哥在沉吟片刻后，给了这样一个答复。
“没事，要没有就算了，我再去其他地方想办法，不说了，喝酒。”张晓东内心跌入谷底，丝丝感伤涌动，勉强挤出点笑意，继续举杯邀酒。
“好，不聊这个话题了，喝酒。”
二人推杯换盏，又恢复到之前的状态。
……
临别之际，东哥拍了拍张晓东肩膀，上车走了。